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图源：会聚
近日，好意思国最大的连锁药店沃尔格林（Walgreens）一会儿晓谕，谋划关闭约1200家门店。在此之后，其最大的竞争敌手CVS Health也晓谕关闭900家门店。另外，全好意思第三大连锁药店——Rite Aid，早前央求收歇和关店，当今虽已开脱收歇，但门店数目已骤减至1300家。
举座而言，好意思国三大连锁药店，殊途同归受到了处方报销缩减、资本飞腾、客流减少等多重影响。
观念转归国内，重振旗饱读的“关店潮”才初始，有受访者认为来岁Q2、Q3抵达巅峰，也有受访者认为翌日5年关店、撤店齐是常态，5年后能活下来的才是袼褙。悲不雅者认为，少说20%的优化幅度，致使被关掉市面上1/3的药店齐不稀有。
国药控股当天发布三季度功绩快报，旗下零卖板块（主要为国大药房）陆续交出负增长答卷：竣事营收163.97亿元，同比下落7.47%；竣事净利润-0.39亿元，同比下落110.36%，主要受门诊统筹等行业策略变化、市集竞争加重等身分影响；华润医药旗下连锁药店品牌“华润堂”也于近期晓谕，由于业务受到外部不细目身分及各式营运挑战影响，决定自11月8日关闭香港全线分店。
而中国四大上市连锁药店，现股价腰斩，计算系数愈挫。
当海表里招引了最丰富资源的头部连锁药店，齐晓谕大范围关店，原有药店发展逻辑，似乎有些摇摇欲坠。国内面对的情况更是严峻：也曾按东说念主口计较，不到2200东说念主侍奉一家药店，这是糊口“底线”，但当今仍是到了，且貌似还鄙人探；主动控速、主动增多非医保品类、主导遮蔽全人命周期经管劳动、主动探索新的营销渠说念，但新增长点迟难遮蔽此前内卷带来的计算利润下滑境况。
没逃出依赖医保的销售阵势，也逃不外存量“拼杀”。到底要不要膨大？诸多连锁药店当今的回复是，得扩。不扩，难逃同业者蚕食，但扩，得慢下速率，但是这一调治势必得选用一段煎熬期，至少“盈利周期拉长到难以瞻望”。
而药店当今的系列调动，到底是不是真实前程？这一问题的回复，目前不知所以。
诡异而煎熬的怪圈，何时才智突破？连锁药店计算者心中的但愿，到底是不是悖言乱辞？
在有明确的谜底之前，阵痛是不时的，有业内东说念主士向E药司理东说念主直言：“情况粗略比咱们预估的下限，还要再往下调。”
药店已趋近糊口临界点
曾按东说念主口计，好意思国约6200东说念主侍奉一家药店，我国不到2200东说念主侍奉一家药店。
有数据暴露，1990年，全好意思有18600家连锁药店，到了2010年达22500家。沃尔格林和CVS Health是其中最为骄傲的连锁药店巨头。但如今，巨头的糊口空间被遽然挤压，最大问题在于，好意思国PBM（药品福利经管者）向连锁药店支付的处方药报销率握住下落，同期线上渠说念兴起，对连锁药店酿成冲击。
国内平均每个药店劳动东说念主数远低于西洋推崇国度，但当下情况似乎更为严峻。
世界药店总额多达70.1万家，这在业界早已不是惊东说念主的巧妙。一大近况是，国内药店多到充足，一个社区至少三四家药店，一条大街上少说五六家门店，齐是无为事。
但是问题是，药店对应劳动东说念主数，已彰着骤降。别称资深从业者向E药司理东说念主坦言：“当今药店确乎太多了，一些区域单店劳动东说念主口仍是降到了2000东说念主傍边，表面上，药店劳动东说念主数在5000东说念主以上较为合理，3000-4000东说念主也算不错，若东说念主数再往下走，就彰着偏低了。”
对于中国连锁药店门店“地皮”此前为何要高速膨大，E药司理东说念主曾在《连锁药店“关店潮”已现苗头，国大药房打响第一枪？》作出看守分析，简要玄虚是，中国连锁药店历经了从有序膨大，到无序苟且膨大，再到当今不得不主动规章膨大速率、兼有大范围关店的阶段。
后疫情时间，连锁药店参加齐存量市集整合阶段，“环球即是相互在抢相互的客流，内卷。”在这一工夫，影响行业发展最重要的两大变化，一是医保策略急剧收紧，处方重回医疗机构，这对销售阵势依赖医保的药店来说，影响显而易见；另一大变化则是消费者购物步履调动。
国大药房的零卖端客单价从99元下落至96元，只是3元的背后，其实即是医保统筹、医保控费等策略下，曩昔药店依赖医保的销售阵势仍是初始参加调治阶段，零卖药店依靠销售药品，尤其是医保支付的药品，获得较高利润的市集环境行将不复。
更动点尤其出当今2023年，上方是医保部门对于药品价钱的强监管，触手缓缓延迟至零卖端；同期，门诊统筹策略再合营2021年提议的医保个账矫正缩减个账账户金额渐渐在世界落地，客流从零卖药店回流到下层医疗机构势在必行。
除此除外，领有门诊统筹禀赋的药店不仅要面对处方流转无意顺利，还要面对医保部门对药价的强监管，双重作用下利润空间仍然受限；不具备统筹禀赋的药店，更是难上加难。
本年6月，国度医保局医药价钱和招标采购司就发布的了对于开展“上网店，查药价，比数据，捏解决”专项行径的函》，零卖药店价钱不再是“暗角”，省级集采平台挂网价钱、会聚带量采购中选价钱、定点零卖药店药品价钱将参考网售药品价钱，开启药价一致性时间。
固然医疗机构由于受限于药品配备相关章程，在药品种类、厂牌方面可能失容于愈加市集化计算零卖药店，但市集上长久不变的逻辑是“钱在那处，需求就在那处。”因此，淌若医疗机构的消耗低于零卖药店，仍然也会有部分客流回首医疗机构。
药价强监管蔓延至零卖药店，门诊统筹与个账矫正不时挤压零卖药店空间，再加上曩昔急速膨大的反作用，零卖药店昭彰仍是步入淘汰赛阶段。
橾p在线在这一工夫，“药店的盈利周期会被拉长，有一些可能历久盈利泄劲的门店，对于企业现款流会酿成一定的影响，必须主动调治。另外，药店选址基本决定成败，行业壅塞工夫，连锁药店必须聚焦资源，优化选址，改善不时的计算和盈利智商。”上述受访者默示。
“闭店潮”只是着手？
其实站在行业的角度，“闭店潮”是一条零卖药店出清的必经之路，而非下半场的着手，距离连锁药店重回增长仍然说念阻且长。
不外，只是是关闭赔本、冗余的门店就能营救岌岌可危的行业吗？谜底势必是抵赖的，因为连锁药店如今的主要矛盾是，若何从过于依赖医保药品为主要收入来源的传统阵势中沉着出来，寻找新的增长弧线。
天然，行业内似乎仍是发现了代表新增长点的朝阳。有业内东说念主士告诉E药司理东说念主，从连锁药店的计算阵势上就不错窥得他们的转型策略：一是，连锁药店主动放缓膨大门径，关闭赔本门店；二是，拓展计算品类，增多自有品牌和非医保支付药品的收入占比；三是，晋升劳动智商，探索除药品外，提供调养、体检等升值劳动；四是，布局多元渠说念，增多直播、跨境电商等收入渠说念。
试验连锁药店们的转型策略是否灵验，照旧要回首到功绩层面。但是让东说念主无奈的是，转型布局多年，尚未有任何一家连锁药店给出实在谜底。
举例对于四大上市连锁药店（老庶民、益丰药房、大参林、一心堂）来说，其实齐纷纷提议了独到的门店膨大策略，举例益丰药房提议“商圈定位法”，执行“舰群型”门店布局策略；老庶民构筑“直营、并购、加盟、定约”的四驾马车立体深耕阵势等。
但是，详尽化的门店膨大策略的后头，其实是难以掩藏的高举债压力。E药司理东说念主统计，规章2023年底，大参林、老庶民、益丰药房、一心堂的财富欠债率就仍是分别高达67.11%、65.67%、56.72%、52.68%。
其实连锁药店的膨大策略齐雷同于超市的选址策略，但是药品零卖与日用品销售的逻辑骨子并不调换，价钱未受到牵制是一方面，东说念主群别离也不行绵薄按照经济发展水平来别离，是以才会形成连锁药店们一边高速膨大，一边大范围关店，一边难以弥补高举债压力的矛盾风光。
相同，诸如益丰药房推出恒修堂、允泰，大参林打造东滕阿胶等自有品牌的策略，短期内也并不行绵薄复制如盒马、山姆等消费品零卖行业的范围收入，来弥合医保药品收入下滑的缺口。
另一方面，在行业中以会员体系，提供多元劳动而享誉业界的益丰药房，是否将其不时膨大带来的范围效应回荡为切实利润，还有待考量。毕竟字据益丰药房发布的H1财报，其会员销售收入占比高达77%，固然益丰药房成为上半年四大上市连锁药房中惟一归母净利润双位数增长的企业，但其扣非净利润也早已不复从前，本年上半年也仅为15.8%，而在2020年以前，这一数字还高达40%。
两个数字之间互异的背后，其实是连锁药店念念要依靠会员体系竣事收入增长，但是老客户群体固化，新客难觅的窘境。
腰部上市连锁药店也面对相同窘境。健之佳的上半年财报暴露，自2011年就初始成就慢性病经管体系，累计建档近320万东说念主次。但目前的试验却是——公司上半年收入44.85亿元，增速仅有3.4%，归母净利润与扣非净利润双双下滑，前者比例朝上60%，后者比例也高达57.76%。
不错看出，不管是头部上市连锁药店，照旧腰部企业，其放缓的膨大门径和第二增长点的探索，齐尚未回复膨大带来的收入增长不再高速，医保收入下滑后，利润沟壑谁来填充的问题。
天然，连锁药店行业终末的底牌仍然是公众对于实体经济的需求。但连锁药店们若何捏准实体经济的需求突破口？何时跳脱出膨大带来收入增长的逻辑，开脱对于医保药品收入的依赖，找到在传统计算阵势受限后sm 调教，实在能弥合利润界限的第二增长点？这才是连锁药店最终的前程。